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    沈鼓壓縮機首次落戶南美!

    中國液壓件網 作者:中國液壓件網 發布時間:2019年01月14日 瀏覽:330
        近日,沈鼓在巴西里約熱內盧與山東科瑞巴西公司(EPC公司)簽訂了七臺天然氣處理廠離心壓縮機供貨合同,這是沈鼓歷史上第一個海外天然氣處理廠壓縮機供貨合同,也是沈鼓在巴西及南美市場贏得的第一份壓縮機訂單,具有里程碑的重要意義。

        該項目位于里約州的伊塔博拉伊市,是2014年以來巴西國家石油公司(Petrobras,以下簡稱“巴西石油公司”)公開招標后的第一個項目,也是迄今為止巴西當地最大的天然氣處理項目,對巴西石油公司鹽下(Pre-salt)的油氣開發有著重要的意義。

        沈鼓從去年2月份就開始跟蹤此項目,期間面對著三菱、GE、西門子等多家國際知名壓縮機廠商的激烈競爭。同時,巴西石油公司作為石油行業巨頭、全球第九大石油公司,自身有著完善的技術標準體系,要求嚴格、標準高。激烈的競爭、焦灼的談判,使項目團隊長期面臨著挑戰和考驗,但是他們卻始終保持著咬定目標不放松的精神狀態。

        經過進出口公司大中華區和美洲區銷售人員的積極溝通和透平設計院技術人員的艱苦努力,終于通過了巴西石油公司的技術評審。但是由于業主此前與沈鼓沒有合作經歷,因此對沈鼓的交貨期、融資能力等仍有所疑慮。面對這種情況,銷售團隊邀請業主和EPC公司代表到沈鼓進行了現場考察,終于以真誠的態度和雄厚的實力打動了用戶,贏得了這份彌足珍貴的海外訂單。這一訂單的簽訂,是沈鼓同巴西石油公司合作的重要起點,也為沈鼓今后拓展巴西乃至整個南美市場寫下了良好的開端。

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